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茂名石化：科技創(chuàng)新不走尋常路

面對新常態(tài)，茂名石化大力推進科技進步和實施創(chuàng)新驅(qū)動，以全力開發(fā)競爭力強、附加值高的新產(chǎn)品為重點，最大限度培育新的效益增長點。他們堅持高端化、差異化方向，以“人無我有、人有我優(yōu)、領(lǐng)跑國內(nèi)、打入國際”為目標(biāo)，最大限度用好“產(chǎn)銷研”結(jié)合這一法寶，抓住市場“痛點”，積極開發(fā)頂替進口的原創(chuàng)新產(chǎn)品，努力形成品牌優(yōu)勢。
今年以來，茂名石化緊盯市場需求，全力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擦亮高端新產(chǎn)品這塊“金字招牌”。至今年5月份，該公司生產(chǎn)化工新產(chǎn)品及專用料46.27萬噸，增效5888萬元，優(yōu)等品率達100%，新產(chǎn)品產(chǎn)量在總部排名第一。
不拒眾流，方為江海。茂名石化公司總經(jīng)理尹兆林認為，科技創(chuàng)新“是一趟不能耽擱的班車”，我們必須全方位推進開放科技創(chuàng)新，把茂名石化打造成為世界級高端石化產(chǎn)業(yè)基地。
打造高端品牌的名片
從2012年4千多噸增加到2016年的2萬噸，高密度聚乙烯IBC專用料TR580M的產(chǎn)量翻兩番，成功頂替了進口牌號，成為了下游跨國企業(yè)的亞洲最大供應(yīng)商，項目研究成果還獲得了2015年集團公司科技進步三等獎，IBC專用料TR580M已經(jīng)成為了茂名石化的一張萬噸級的企業(yè)名片，為合成樹脂產(chǎn)品的高端品牌形象又添上了濃墨重彩的一筆。
2010年，茂名石化研究院在推廣高密度聚乙烯產(chǎn)品的過程中，敏銳地捕捉到了一條新的市場信息：歐洲和韓國的兩家大型石化企業(yè)通過在高密度聚乙烯基料上添加抗UV功能組分，生產(chǎn)出的改進型產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在IBC容器制造領(lǐng)域。
IBC容器是新一代工業(yè)包裝容器，市場的需求量一直保持著快速的增長態(tài)勢，市場容量非常大。
于是，茂名石化馬上著手進行添加劑配方研發(fā)，在2010年9月IBC專用料TR580M首次排產(chǎn)成功。然而，隨之而來的，除了喜悅，還有一個推廣難題，如何讓客戶盡快地了解和接受這個新產(chǎn)品。
面對這一道難題，我們經(jīng)驗豐富的研發(fā)人員并沒有急于投放產(chǎn)品，而是先從市場上尋找推廣的方向。IBC容器屬于危險化學(xué)品包裝容器，對原料的指標(biāo)和安全性能的要求很嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻非常高，行業(yè)的龍頭企業(yè)輻射效應(yīng)比較明顯。根據(jù)這一行業(yè)特點，茂名石化沒有采用學(xué)生考試做題的方式，從容易的地方開始做，而是反其道行之，從最難啃的骨頭開始著手，從行業(yè)的龍頭開始抓起。而IBC業(yè)內(nèi)的龍頭，便是德國舒馳公司，他們既是IBC的發(fā)明者，也是世界范圍內(nèi)IBC最大的生產(chǎn)商，恰好在國內(nèi)設(shè)有數(shù)家工廠。
然而，要打入舒馳不是一件容易的事情。為了攻克這個堡壘，前后花費了幾年的時間。
2010年，公司試生產(chǎn)IBC專用料TR580M提供給舒馳進行檢測。2011年，公司正式生產(chǎn)第一批IBC專用料TR580M供給舒馳使用。2012年，舒馳與公司簽訂長期采購合同，正式采用TR580M，從而進入了他們的全球供應(yīng)鏈。
2015年，茂名石化對TR580M作了進一步改進，產(chǎn)品性能獲得新的提升，并首次取得國際猶太潔食認證和清真認證，為打入國際市場開拓了新通道，隨即再次通過了德國舒馳的全部檢測。此時，茂名石化已取代外國競爭對手，成為舒馳在亞洲地區(qū)最大的原料供應(yīng)商。
在打入行業(yè)龍頭的供應(yīng)鏈后，TR580M成為國內(nèi)IBC專用料的標(biāo)桿，茂名石化隨即集中火力在珠三角和長三角等重點區(qū)域進行推廣，由于產(chǎn)品的性能優(yōu)異、供應(yīng)穩(wěn)定和服務(wù)可靠等原因，很快就打入了十多家IBC廠的生產(chǎn)線，西北等地的一些廠家也慕名而來主動要求試用和供貨，產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，已經(jīng)成為了茂名石化高密度聚乙烯中空系列的又一個拳頭產(chǎn)品。歷經(jīng)數(shù)年，TR580M以兩萬噸的產(chǎn)銷量和優(yōu)良的效益，在系統(tǒng)內(nèi)得到了廣泛稱頌，其開發(fā)推廣過程被譽為一次取代進口產(chǎn)品的經(jīng)典案例。
“TR580M這張萬噸級的企業(yè)名片成長之路說明，機遇只青睞有心人，精細管理的潛力無處不在�！毖芯吭涸洪L鐘向宏說。.
差異化開發(fā)填補空白
茂名石化大力推進科技進步和實施創(chuàng)新驅(qū)動，實施差異化戰(zhàn)略，全力開發(fā)新產(chǎn)品�！笆濉币詠�，茂名石化累計開發(fā)新產(chǎn)品63個，所開發(fā)的新產(chǎn)品當(dāng)中，有8個達到國際先進水平，10個成功打入13家知名跨國公司供應(yīng)鏈，有18個新產(chǎn)品填補國內(nèi)空白。
人無我有、人有我優(yōu)。茂名石化差異化開發(fā)的透明聚丙烯系列，是國內(nèi)人有我優(yōu)、產(chǎn)品系列化、品牌化的典范，系列牌號年產(chǎn)量突破4萬噸。與通用料相比，年增加效益超過3200萬元，產(chǎn)品覆蓋該下游領(lǐng)域各方面用途，可為美國特百惠、瑞典宜家等國際頂級家用制品企業(yè)提供“一站式”采購服務(wù)，備受好評與青睞。
該公司開發(fā)的大中空系列牌號，更是備受跨國龍頭企業(yè)青睞，成功打入多家跨國公司供應(yīng)鏈，除考泰斯、舒弛外，今年又與另一家跨國公司格瑞夫簽訂了與國際接軌的年度采購協(xié)議，系列牌號年產(chǎn)銷量不斷增長。
目前，茂名石化充分利用系統(tǒng)內(nèi)外的各種科技資源，著重在高端技術(shù)的突破，圍繞能源開發(fā)利用、化工新材料、專用精細化學(xué)品、現(xiàn)代煤化工、節(jié)能環(huán)保技術(shù)5個方面，全方位推進開放科技創(chuàng)新，努力打造成為世界級高端石化產(chǎn)業(yè)基地。
“我們以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，大力優(yōu)化裝置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施差異化戰(zhàn)略，積極開發(fā)科技含量高、高附加值的新產(chǎn)品，奮力提升新產(chǎn)品和專用料的比例�！被し植拷�(jīng)理謝維新說。
讓新產(chǎn)品成為市場龐兒
茂名石化積極主動做好市場推廣應(yīng)用及市場技術(shù)服務(wù)，為新產(chǎn)品的銷售做好前期培育工作，讓新產(chǎn)品成為市場龐兒。近年來，已有23個產(chǎn)品牌號被化工銷售華南分公司列為18家合作客戶的重點標(biāo)志性產(chǎn)品。
為了推廣新產(chǎn)品，茂名石化成立了由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售部門主要領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干參與的市場推廣服務(wù)小組，常態(tài)化走訪珠三角、西南地區(qū)及茂名周邊客戶，主動了解客戶需求，快速感知市場脈搏。一方面，他們通過與目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域的跨國龍頭企業(yè)合作，由點及面，不斷擴大新產(chǎn)品的影響力;另一方面，積極與下游加工設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)合作，在設(shè)備出廠前介入，把新產(chǎn)品作為試機料，增強客戶對新產(chǎn)品的依賴性。
茂名石化著力構(gòu)建具有自身特色，以“產(chǎn)品+服務(wù)+配方+認證”為主要內(nèi)容，面向客戶的全面解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)模式。對新產(chǎn)品的試用報告進行標(biāo)準(zhǔn)化制作，編撰新產(chǎn)品關(guān)鍵性能指導(dǎo)書供客戶參考，建成投用公司對外“產(chǎn)品信息中心”、“客戶服務(wù)中心”平臺，暢通客戶與公司在產(chǎn)品需求、質(zhì)量改進等方面的高效信息互通渠道。華南地區(qū)客戶有需要現(xiàn)場服務(wù)的任何技術(shù)問題，均可在48小時內(nèi)提供上門服務(wù)。目前，共有43個化工新產(chǎn)品牌號通過各類機構(gòu)的食品衛(wèi)生、醫(yī)用料準(zhǔn)入等認證222項。這些認證為新產(chǎn)品進入跨國公司采購鏈、進一步擴大市場份額提供了支持。
“三位一體”創(chuàng)新開發(fā)模式
茂名石化加大“產(chǎn)銷研用”結(jié)合力度，大力開展新產(chǎn)品開發(fā)模式的創(chuàng)新。通過市場調(diào)研和與下游用戶企業(yè)加強交流對接，在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上開展新產(chǎn)品定制開發(fā)服務(wù)，專門為特定的用戶企業(yè)開發(fā)滿足特定要求的新產(chǎn)品。建立獨特的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)體系，充分利用公司研究院的技術(shù)和人才優(yōu)勢，提供比其他競爭對手更好的差異化服務(wù)。通過建立“一品一顧問”產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)機制，積極開展產(chǎn)品的市場推廣服務(wù)工作，構(gòu)建面向客戶的全面解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)模式。
茂名石化以企業(yè)為主導(dǎo)，強化產(chǎn)學(xué)研“三位一體”，走開放式、聯(lián)合式協(xié)同創(chuàng)新之路，不斷催生科研成果。近三年來，共承擔(dān)低溫包裝用特種聚丙烯樹脂開發(fā)、加氫異構(gòu)脫蠟生產(chǎn)高檔基礎(chǔ)油成套技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用等5項總部“十條龍”攻關(guān)項目，大幅提升了高端產(chǎn)品檔次。
與科研院所合作。2011年以來，與清華大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)、北京化工研究院、上�；ぱ芯吭旱�26個單位合作，取得了豐碩的科研成果。其中，2011年與北化院建立年度技術(shù)交流機制，開創(chuàng)了中國石化內(nèi)部生產(chǎn)企業(yè)與科研院所定期技術(shù)交流的先河，近年來雙方共同開發(fā)化工新產(chǎn)品21項;
“筑巢引鳳”合作。茂名石化2011年設(shè)立博士后工作站，目前已有7名博士進站，今年再引進3人，緩解了高端科研人才缺乏的狀況。與聯(lián)合培養(yǎng)博士后的中山大學(xué)、廈門大學(xué)、華南理工大學(xué)等高校，上�；ぱ芯吭旱瓤蒲袡C構(gòu)及地方政府合作，開展7個前沿核心技術(shù)項目的研發(fā)，擴大了課題來源，提高了項目檔次，獲得了智力支持。
與下游企業(yè)“聯(lián)姻”。去年11月，與全球領(lǐng)先的新材料企業(yè)廣州金發(fā)科技公司合作開發(fā)了聚丙烯新產(chǎn)品MM18-S，噸產(chǎn)品價格高出通用料1000多元。這標(biāo)志著茂名石化的新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷工作走出了一條定制合作的新路。在金發(fā)科技供應(yīng)商大會上，茂名石化獲得該公司年度技術(shù)合作獎。
科研項目“組長負責(zé)制”。在體制上，打破了多年來固有的行政垂直管理模式，全力推行科研項目組長負責(zé)制，不唯學(xué)歷資歷，鼓勵技術(shù)骨干帶課題、挑重擔(dān)，以課題成果為依據(jù)進行兌現(xiàn)。與此同時，茂名石化對重點科技人員，除生活上無微不至關(guān)心，成長中盡心盡力培養(yǎng)，作出貢獻時及時給予榮譽之外，還本著“獎要獎得心動”的原則，建立了“多渠道立體”重獎機制，充分調(diào)動了科研人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性。比如，對取得科研成果的人員，在給予獎金的同時，將成果作為年終績效考核、評先評優(yōu)、職稱職位晉升的重要條件;對省部級以上科技成果主要研發(fā)人員在上級獎勵的同時，公司再給予配套獎勵;制定化工新產(chǎn)品開發(fā)與銷售工作考核方案，新產(chǎn)品、專用料價格與相應(yīng)的通用料相比，達到提升目標(biāo)的，獎勵5萬元，每增加1元/噸，再獎勵1000元。
“倒逼機制”讓客戶找上門
茂名地處粵西，暫未通飛機、高鐵等現(xiàn)代化交通工具，離經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)也有近4個小時車程，雖位于偏遠地區(qū)，但宜家、舒馳、考泰斯等多家跨國公司的全球采購總監(jiān)，不遠萬里都要定期“倒訪”茂名石化，因為在經(jīng)濟全球化的今天，他們的采購理念已不是簡單的低成本、高質(zhì)量的傳統(tǒng)采購模式和思維，而是要建立長期、穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，與供應(yīng)商共同成長，不僅看產(chǎn)品、成本、價格、服務(wù)等外在因素，還對企業(yè)的內(nèi)在因素，如管理水平，領(lǐng)導(dǎo)者品格，包括安全、環(huán)保、公司文化、勞資關(guān)系等都有更高的要求。
接受他們的供應(yīng)商審核要被迫重新審視自己認為值得驕傲的管理流程，被指出平時被忽略的細節(jié)，更多的時候要完全改變我們已經(jīng)建立的體系平衡，如德國某企業(yè)新上了一條高速生產(chǎn)線，對原料的加工性提出了全新要求，也曾就產(chǎn)品包裝無配套托盤不利于其叉車裝卸提出整改要求;另一家德資企業(yè)對上下節(jié)點企業(yè)績效指標(biāo)如準(zhǔn)時交貨率、成本利潤率、產(chǎn)品質(zhì)量合格率等，甚至對產(chǎn)品裝車的搬運工人服裝不統(tǒng)一提出整改要求。
通過主動建立產(chǎn)品用戶“倒逼機制”，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，內(nèi)部安環(huán)、企管、人事、生產(chǎn)、技術(shù)、法律、外事等多部門協(xié)同配合，共同做好對跨國企業(yè)供應(yīng)商審核工作，借助用戶“倒逼”加強從嚴(yán)管理，使得管理全面提升，從上到下都要徹底扭轉(zhuǎn)過去大型石化生產(chǎn)型企業(yè)所習(xí)慣的“以自我為心、國企老大哥”等落后觀念。

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